Omdia：2030年頂級雲服務Marketplace銷售額將達1630億美元

Omdia研究：頂級雲服務Marketplace銷售額將從2024年的300億美元飆升至2030年的1630億美元

根據Omdia的最新研究，頂級雲服務Marketplace的企業軟件銷售預計將從2024年的300億美元增長至2030年的1630億美元，反映出企業對Marketplace採購的使用率不斷提高，以及Agentic AI銷售的急劇上升。Omdia預測，從2025年到2030年，五年複合年增長率(CAGR)將達到29.1%。

戰略性雲支出成爲Marketplace主要驅動力

企業客戶對多年期雲服務的前期承諾持續增長是該市場的關鍵驅動力。目前，AWS、微軟Azure和谷歌雲的雲服務承諾估計接近4700億美元，客戶可以將其中一部分用於第三方Marketplace採購。2025年第二季度新增了近300億美元的承诺，顯示出支出的加速步伐。客戶正機會性地使用Marketplace採購来消耗未使用的承诺，轉向更具戰略性的Marketplace採購，在雲服務承諾的談判中納入與他們的雲採用戰略相符的更廣泛供應商產品的預算。

渠道合作伙伴正在不斷適應這種新的採購方式，而不是被其取代，這得到了所有三大頂級雲服務提供商的合作伙伴私人報價和分銷商模式的支持。Omdia預測，到2030年，合作伙伴將促成近60%的Marketplace交易，幫助客戶管理他們的承諾，在多個雲服務Marketplace進行採購，並在整個客戶生命週期中提供專業知識和支持。

基礎軟件占主導地位，AI和安全領域增長加速

三個技術類別將佔Marketplace總支出的63%：基礎設施軟件(105億美元)、開發運維(91億美元)和業務應用程序(91億美元)。這些類別是客戶環境的基礎原則，爲日益複雜的雲環境的前端和後端提供動力。

隨着企業提升其雲成熟度，AI Marketplace呈現出巨大機遇，尤其是通過Agentic AI。微交易和多智能體協議的持續增長將推動244億美元的總支出，複合年增長率達37%。網絡安全是另一個高增長領域，預計到2030年將達到310億美元，複合年增長率爲31%，因爲集成安全平臺變得至關重要，爲網絡安全供應商及其合作伙伴生態系統創造了額外機會。

Omdia首席分析師Alastair Edwards表示：“頂級雲服務Marketplace作爲整個科技行業提供商的市場渠道，繼續保持快速發展勢頭。數量雖少但越來越多的ISV現在通過AWS、谷歌雲Marketplace和微軟Azure Marketplace實現了——甚至超過了——10億美元的年銷售額，因爲它們積極地與合作伙伴和分銷商合作，以接觸更廣泛的雲客戶羣體，並推動銷售份額的不斷增長。Agentic AI將是未來五年Marketplace中增長最快的類別之一。頂級雲服務提供商正在激烈竞争，通過他們的智能體Marketplace贏得Agentic AI渠道的競爭，因爲這在雲消費中所佔的比例越來越大。”