中指研究院：TOP100房企1-5月销售额降幅较1-4月缩小4.7个百分点 连续三个月缩窄

中指研究院发布2026年1-5月中国房企销售业绩解析

中指研究院最新发布的数据显示，2026年1-5月，中国TOP100房企销售总额为12292.3亿元，同比降幅较1-4月缩小了4.7个百分点，连续三个月缩窄。这一趋势表明房企正积极利用政策窗口期，通过打造适销产品和加速新品推出，保持了一定的销售节奏。

5月，中海地产、华润置地、招商蛇口、建发房产、保利置业、北京城建、联发等企业销售业绩同比均有增长。这些企业在产品打造时精准适配不同城市客群需求，推出适销产品，并通过积极的营销策略为产品入市后快速去化起到了良好作用。TOP100房企权益销售额为8601.5亿元，权益销售面积为4136.1万平方米。

房企销售业绩和市场变化

2026年1-5月，百亿房企数量为28家，较同期减少5家；五十亿房企数量为53家，较同期减少11家。这一变化是房地产行业从“高杠杆、高周转”旧模式向“高质量、可持续发展”新周期转变的积极信号。房企采取“以销定投”策略，严控增量、消化存量，有助于缓解库存积压和供大于求的压力，稳定房价和预期。同时，传统开发销售业务触达天花板，迫使房企寻找新出路，如存量资产运营、代建等多元领域，使行业发展模式更均衡、更具可持续性。

热销项目特征

5月，热销产品城市分化日趋明显，积极的营销策略叠加跃升的产品力，成为热销主要因素。热销项目主要表现有以下几个特征：

1. 产品内卷，品质取胜。热销产品打造上普遍执行"新国标"或"好房子"标准，空间使用率高且往往提前实景呈现示范区、公区及样板间以增强购买信心。

2. 稀缺的资源禀赋为项目热卖加持。热销项目多为品牌房企开发的具备"学铁商"完善配套的项目或稀缺低密社区，部分项目拥有不可复制的地段禀赋（临江、临公园、地铁上盖等），产品精准锁定地缘性改善及高端置换客群。

3. 积极的营销策略，多轮造势、蓄客。部分项目首推货量通常控制在几十或百余套的中等偏小规模以制造供求紧张感，认筹倍数普遍达3至10倍以上，最终依托肉眼可见的产品力跃升与政策窗口期叠加，实现开盘数分钟至数十分钟内全面清盘。

土地市场情况

5月，300城住宅用地延续缩量态势，房企拿地继续聚焦核心城市。北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、济南等地进行宅地出让活动，市场分化态势明显，核心区优质地块竞拍热度不减。例如，上海虹口区C080301单元hk306-08地块吸引12家房企参拍，经63轮竞价由上海城投置地获取，溢价率达35.6%；北京丰台区蒲黄榆地块经165轮竞价，由河北鑫届以溢价16.4%竞得；杭州首次采用“组合出让”模式推出余杭未来科技城两宗宅地，经86轮竞价，最终由滨江集团与绿城联合体以总价38.9亿元竞得，溢价率达34.7%；萧山区北干西单元XSCQ1204-18地块以总价24.3亿元、溢价率42.1%出让，由滨江获取。成都天府新区地块吸引5家房企参拍，由明信集团以溢价21.88%竞得。沈阳、长春、郑州、济南多以低价成交。