中指研究院：上半年100家房企上半年销售额降幅较1-5月缩小1.3个百分点 连续四个月缩窄

2026年上半年中国房企销售业绩解析：核心城市房地产市场活跃度提升

根据中指研究院发布的2026年上半年中国房企销售业绩解析，100家房企销售总额为15863.6亿元，同比降幅较1-5月缩小了1.3个百分点，连续四个月缩窄。这一变化主要得益于核心城市房地产市场活跃度的提升，带动了重点房企销售业绩降幅的缩小。100家房企操盘销售额为12596.3亿元，权益销售额为11193.4亿元。

6月单月，100家房企全口径销售额环比增长11.8%。具体到企业层面，中海地产、招商蛇口、中国金茂等企业销售额同比增长约10%，而北京城建、联发集团等企业上半年销售额增速超过20%。这些企业主要布局在核心城市，尤其是一线城市，通过打造适销对路的产品实现项目开盘热销，支撑业绩增长。

房企销售业绩与城市布局

2026年上半年，千亿房企有3家，较同期减少1家；百亿房企34家，较同期减少12家。市场份额正向财务健康的央国企及区域深耕型民企聚拢，企业经营重心回归产品打造与服务提升，同时加速向代建、运营等轻资产赛道转型。

在城市层面，一线城市业绩贡献占比超过二线城市，前十城市销售贡献占比超7成。20家代表房企45.5%的销售业绩来源于一线城市，较去年同期增长5.8个百分点。二线城市销售业绩贡献占比较去年同期下降3.2个百分点。三四线城市业绩贡献占比持续下滑至9.8%，同比下降2.6个百分点。

产品策略与营销方式

受利好政策和头部企业产品策略的影响，高端类产品销售占比持续提升。2026年上半年，200平米以上高端类项目销售额占比为25.3%，同比增长10.9个百分点。90-140平米首改类项目销售额占比40.8%，仍是当前的主力产品。

在营销方式上，房地产企业已从单纯降价让利，向“价格组合拳+场景化体验+数字化”三位一体演进。节日与让利成为常规主力营销策略，线下场景化与跨界联动拓客，人工智能参与直播获客、AI选房，实现营销环节降本增效。

市场展望

核心城市在“好房子”优质项目入市及二手房供需关系改善支撑下，新房、二手房成交有望保持一定活跃度，重点房企销售业绩降幅有望持续缩小。政策方面，2026年上半年中央两次定调“稳定房地产市场”，重要规划接连落地，部署房地产任务。下半年预计将继续围绕“稳房价、稳预期”精准施策。

新房市场修复较为分化，一线及部分核心二线城市在优质改善项目带动下成交有所回升。二手房方面，表现继续优于新房，上半年重点20城二手住宅成交约76万套，同比增长约6%。土地市场方面，上半年延续“缩量提质”特征，300城住宅用地成交规模同比下降24%，出让金下降31%。